用UV数码挑战胶印市场软肋

三级厂散单管理，如何做到一目了然

开拓数码纸箱厂的运营思路

用数码印刷机“日进斗金”

全瓦通带您一探究竟

Corrface全瓦通罗旭峰：全瓦通一直在关注水墨数码印刷如何赚钱，今天三哥（罗三亮）告诉我，他们有一个叫日进纸箱的客户，UV数码机玩出了新花样。日进纸箱，我单听这个名字就感觉能日进斗金了。

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：大家可以来看看他们是如何将UV墨水应用在纸箱上的，又是如何赚钱的。走～

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：苏总好！这就是日进纸箱厂的老板苏总。

Corrface全瓦通罗旭峰：苏总好，我发现做数码的、用数码印刷机的都是帅哥。

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：罗总，今天非常欢迎你这位网络大咖来参观我们的工厂，我先带你参观一下我们这个3000多平方的厂房。为了迎合客户的需求，我们于2020年搬到了这个新厂房。刚刚我们一路走来看到的就是UV数码机在做的纸板。

Corrface全瓦通罗旭峰：你要是不说，我相信很多人都跟我一样会以为这是胶印的。

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：以为是胶印吧，但是你拍一下，这样的数量，像是胶印能干的活吗？

Corrface全瓦通罗旭峰：连水印机都做不到这个量。

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：这就是我们数码印刷机，应该要做的事了。数码与胶印不存在很激烈的竞争，更多的其实是一种互补，胶印干不了的活数码来干，数码与胶印很好的打配合。

Corrface全瓦通罗旭峰：现在你们厂UV的箱子与传统黄板箱的比例各占多少？

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：我们的目标是，在未来最短的时间内，尽量淘汰掉传统的机器，逐渐用UV的机器去做。以后人工成本会越来越高，UV机对人员配备的技术要求反而没那么高，可以让我们更好的去招聘工人，更好的去生产。打个比方，这是我们材料进来的第一个区域，你看到我们的订单就知道有多散了，我们差不多一张纸片就是一个订单。这么散的单，你说传统的辊筒机怎么样去完成？

Corrface全瓦通罗旭峰：我看这纸板上贴的标签都是彩色的，这有什么讲究吗？

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：其实我跟很多人分享过我们这个智慧，这是我们早在2019年就想出来的一套方案。很简单，在我们3000多平方的厂房里，如果让你帮我找一个订单出来，我相信你像大海捞针一样，弄不清这个订单究竟是停留在分纸区域，还是开槽区域或者印刷区域，又或者是已经出货送给了客户。所以，针对这个问题，我们找人设计了一套独立的ERP系统，搭配着一个星期七个颜色的订单，每一天都对应不同颜色。打个比方，像我们电视屏幕上有正常生产排成的订单，也有加急的订单，工人看到这个加急的订单是什么颜色的，在哪个区域，那么根据这几个条件他就能很快地找到。

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：罗总，走到这里你会发现，我们工厂只剩一台传统的辊筒印刷机了。因为还是有一些价格稍微低，或者说没太大印刷要求的订单，我们还要依赖这台机器来完成。接下来，是我们的印刷房，这里需要刷脸，罗总你如果自己进去的话是不能轻易进去的。来，给你看一下我们是如何印这款大尺寸散单的。

Corrface全瓦通罗旭峰：这个应该有两米多吧！

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：应该有！我们试一下效果好不好？这里是前缘送纸的部分，只要纸板放上去了就能全自动走料。

Corrface全瓦通罗旭峰：你这边几个人在开机？

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：两个人，一个前台操作师傅，一个后面的放料师傅。这样的数量、这样的尺寸，胶印机能干吗？

Corrface全瓦通罗旭峰：肯定干不了啊！

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：我们抽一张纸板来看一下，胶印很多人的概念是印在纸片上，我们是直接印在瓦楞纸板上，待会儿这个纸板一出去，只要经过开槽成型打完钉，箱子就已经出来了。

Corrface全瓦通罗旭峰：我觉得这种UV机是可以替代在涂布纸上高清印刷（水印）的订单的，因为它在印刷散单、印刷的尺寸上，非常灵活。这边就是他们现在用UV打在黄板纸上的一个效果。抽一张出来看一下。

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：罗总，其实这家客户呢，他自己认为自己的产品还是蛮有性能、质量上的优势，关键一直苦于包装上区别不开其它同行，所以后来他们通过在抖音上认识了我，就找到了我。我帮他赋能了什么呢？在黄色纸板上能够实物展示，你看，这家客户的产品其实是很丰富的，既有封口胶、警示胶带，还有像这种电工胶布、双面胶、泡棉胶，我们这个包装设计最重要的是让它区别于同行的包装，让他决胜于包装之上。

Corrface全瓦通罗旭峰：还是要通过一些新的东西来创新。我还有一个比较关心的就是赚钱的事。像我们刚刚看的这一款纸箱，你们大概的售价是多少钱一张？

中山市古镇日进纸箱包装印刷厂总经理苏兆坚：我不暴露终端价，但有一点我可以很肯定回复你，绝对比胶印便宜。胶印超过2米宽幅的订单，首先我问你能不能印？不能印！哪怕能印，上机费多少钱起步？就这几十个箱子，你敢想？

Corrface全瓦通罗旭峰：技术方面的东西，还要请教一下罗总。因为UV数码机我确实看的不多，我想知道，这个采用的是什么喷头？

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：目前这台机器用的是日本理光G5、G6的喷头。这台机器安装了128个喷头。

Corrface全瓦通罗旭峰：UV机对喷头，还有打印上面有什么要求吗？

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：如果喷头装上UV墨水，使用寿命会更长。因为它没有气泡产生，只要做好防护紫外线，这样基本上很少有堵喷头的现象发生。同时，这款UV喷头的UV墨水有亮泽度，所以在色彩方面更接近于胶印。

Corrface全瓦通罗旭峰：像这台机器它的产能能达到多少？

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：目前这个印刷速度是在1.2m/s的速度（72m/min）。

Corrface全瓦通罗旭峰：其实这算一台打散单的“胶印机”了。

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：绝对的！所以说，不同机型不同的客户在使用，都是非常好的选择。

Corrface全瓦通罗旭峰：罗总，看完一圈之后，我对UV数码印刷机有了新的认知。就从你的角度，放眼整个中国来说，现在UV数码是怎样的一个情况？

深圳万德环保设备印刷有限公司副总经理罗三亮：UV数码机在国外一直很流行，用UV在纸箱上印刷，国外以前更多是用于Display展示展架上。国内因为我们有这个技术，所以说把它带到纸箱厂也是一种尝试。这几年接受的人已经越来越多，更多是在三级厂更受欢迎，因为三级厂客户转变很快，二级厂可能考察时间特别长，反而用UV的机器选了另一个赛道。因为水墨确实有它的一些优点和缺点，但是UV做出来的东西呢，更多是往彩印方面靠拢，所以两个不同的赛道，让客户有不同的选择，万德只是提供更多的解决方案，希望帮到大家，解决纸箱和彩印的问题。

Corrface全瓦通罗旭峰：个人觉得UV数码印刷，对于三级厂来说确实是一个新的出路。就像很多二级厂，他们如果遇到这样的订单，他们服务的客户很多是一些大型的终端，他们可能会选择胶印或者预印，而对于很多三级厂来说，他们服务的客户群体都是在周边一些中小型的品牌，订单量跟起订量都相当散，可客户也想要高要求的品质。我相信这一定是三级厂未来发展的选择之一。关注全瓦通，关注更多精彩内容！

来源：Corrface全瓦通

广告合作/新闻爆料/开放授权请长按扫码添加编辑微信

【免责声明：本公众号所有转载文章版权归原作者所有，仅供参考！原创文章版权归“华印纸箱彩盒”所有，转载请加微信wen1221zi授权。侵权必究！】

  推荐阅读

【管理培训】包装印刷界“黄埔军校”，带你挤进业内顶尖圈层！

【全瓦通探机】耳听为虚，眼见为实！京山的干部真的这么能“打”？

【创新包装】神奇的纸箱结构设计！日化电商箱还能做成这样？

【广告合作或新闻爆料，请加微信：纸箱编辑部——郑编辑（微信号：wen1221zi）】