为什么你的业务员干不长？他们真的已经很努力，可是公司在价格竞争上没有优势，报价的速度上慢人一拍，好不容易接了几个单，一天到晚只能回答客户的”追货“，有时候不小心接个亏损单，被骂得像个孙子。。。业务员的委屈有谁知道？

下面这8个”？“，反映了包装印刷企业在销售管理上面的成熟度与发展后劲，同时也反映了企业对利润的掌控能力。。。

1

客户：你们报价太高，我们不能接受。

A业务员：我向公司申请一下，但降价的空间真的没有了。

B业务员：（快速浏览博思通订单成本饼图）：如果您考虑将A材料替换成B材料，价格将可以下降30%。

2

客户：我希望按材料成本报价，可以吗？

A业务员：材料成本是公司的秘密，我们自己都不知道哦。

B业务员：可以的（博思通ERP报价成本与实际成本可以不同）。

3

客户：我们的货生产得怎么样了？

A业务员：车间已经安排，只等采购的材料到了就可以生产了。

B业务员（手指一点，发出一个链接）：您点开看看，其它事我们随时联系。

4

包装印刷厂：年底才知道接了很多亏损单，有办法预防吗？

通过博思通ERP，可从报价开始，准确把握不同数量级产品的利润与利润率，从源头杜绝接亏损单。

5

包装印刷厂：有什么办防患不良客户欠款吗？

通过博思通彩印ERP、纸品ERP、软包装ERP、纸箱ERP、纸板ERP销售管理模块，启动客户评审与信用额度控制，超过信用额度的订单不接，超过信用额度的客户不给发货。

6

包装印刷厂：一样多的订单量，为什么别人的利润是我们的一倍多？

通过博思通ERP，对每个订单、每个客户、不同产品业务的利润及利润率进行分析，不断优化客户结构、产品结构，可以大幅度提升企业利润，优秀企业的利润，从优质客户与赢利产品开始。

7

包装印刷厂：我们请了很多专家提方案，耗费几十万，但是物流效率与费用还是失控？

博思通ERP通过送货路线、分批送货、多地址送货、送货计划、运输排车、运输派车等功能，从送货单、装车预估、装车顺序、运费、人工费等角度，想管多细，就管多细，助您全面掌控物流效率与成本费用。

8

业务员：经理您好，我自问自己的表现还不错，为什么我的工资3年没涨了，小李、小刘却涨了？

A经理：你的表现确实不错，也来了好几年了，我跟老板申请一下（把员工的抱怨踢给老板：看啊，我是同意涨你的工资的，老板不同意我没办法）。

B经理（指着博思通ERP绩效管理）：我们是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话，在相同的条件下，别人为何比你更优秀？你的价值在决定你的工资要不要涨，而不是由经理或者老板来决定。。。

没有快乐的员工，就没有优秀的企业。业务员需要的不是指指点点，而是如何帮助到他们取得优秀的业绩：在同一个客户面前，我们比竞争对手的优势在哪里？我们比竞争对手的灵活性在哪里。。。欲了解博思通软件纸箱ERP、纸板ERP、包装ERP、彩盒ERP、印刷ERP、彩印ERP、软包装ERP、塑料包装ERP、纸品ERP，请联系我们。