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【典范】订单翻倍、年产值翻倍,这纸箱厂仅给伊利、旺旺就要年供3600万只纸箱!

【摘要】这是一个强者愈强,弱者越来越难以生存的时代。技术薄弱、管理落后、融资艰难……一大批中小型纸箱企业置身于微利甚至亏损的状态苦苦挣扎。在严峻的市场考验下,有些纸箱企业通过与资金雄厚的大型企业并购,获得资金、技术、品牌、市场优势得以更好地生存和发展,浙江启越纸品就是一个成功的典型!

2016年10月☆

 “仅为伊利、旺旺就要日供10万只纸箱,饮料包装订单比去年增一倍,年产值将从8000万提升至1.6亿”

“每天要为伊利、旺旺乳饮料生产10万只包装彩印箱,现在手上的饮料包装接单比去年多了近一倍!”10月11日,浙江衢州市启越纸品有限公司老总徐文明说,随着衢州清水产业风生水起,所需的饮料外包装高端彩印箱需求量也急剧提升,“包装箱原来一年8000万元的产值,今年有望突破1.6亿元,翻一倍。”

启越公司的发展得益于衢州“五水共治”带出了清水产业。“一江清水出衢州”的美名为衢州绿色招商带来无限生机,该市先后引进了伊利、娃哈哈等一批食品饮料项目。总投资逾10亿元的江山娃哈哈饮料食品有限公司在衢州落地。如今衢州已成为国内重要的饮料生产基地。据统计,目前全市涉水产业产值达275亿元。

2015年7月☆

 “30天内倒了两家厂,衢州纸箱界人人自危,“活下去”的愿望比任何时候都强烈”

可谁会知道1年前衢州的包装企业还在为“活下去”而发愁。2015年7月,衢州包装厂老板们度过了一个难熬的夏天。

“衢州大大小小共有200多家包装公司,都说包装行业是未‘受伤’的最后一块净土,但是整个七月,包装公司一下就倒下两家。”浙江启越纸品有限公司总经理徐文明抽着烟,一字一句地说:“小企业生存越来越难,要么被并购,要么关停。”   

那个酷热的夏天,对于衢州许多中小企业来说,“活下去”三个字的愿望比任何时候都更强烈:国内外市场复杂的环境,经济增长下行的压力,产能过剩,资金链问题……越来越多的制造业企业正陷入困境,处于微利甚至亏损状态。

但是另一方面,以上市企业为主力的并购“风暴”正风生水起,充足的募集资金、创新的商业模式让他们在资本市场里如鱼得水,小企业究竟是靠自我力量继续走下去,还是该主动投入大企业的“怀抱”?  

2014年底☆

搭上上市公司“并购列车”,获得8000万元高端包装箱印刷订单

徐文明说,启发公司的发展主要得益于2014年的一个决定——与纸品行业的大鳄、香港上市公司山东世纪阳光纸业集团的“拥抱”。 如今看来当初的选择绝对是明智的,否则启发可能也会像2015年夏天的那些老板一样备受煎熬!

为了快速扩张到纸业的下游包装行业,“世纪阳光”近年来在国内成立了一家子公司,名为“阳光概念包装有限公司”,专门生产高端彩箱。2014年以来,他们在资本市场上募集了13亿元的资金,争取在五年之内,在全国各地发展30-50家工厂型企业,快速控制国内快消品市场终端。 

当得知这一消息,原来以做中低端水果箱为主的徐文明开始主动与“阳光概念”深入接触。“并购是与时俱进的手段,大浪淘沙后,只有那些懂趋势,不会头脑发热的真正的专业机构和专业人士才会‘活’下来。”徐文明对并购市场大胆预测。   

对于徐文明来说,他清楚地认识到:上市公司以并购重组为路径积极整合各类资源,迅速获取技术、品牌、市场渠道等先进要素,提升市场竞争力,在提高市场占有率的同时,掌控产品定价话语权。“与此同时,我们小企业也将在被并购的同时,搭上这趟‘快速列车’。”徐文明说。

所谓的“快速列车”,除了上市公司雄厚的实力,还来自于“阳光概念”的专利产品——轻型涂布纸,即在纸张外表图上一层瓷土,生产出来的包装箱表面的图案细腻、漂亮,是目前国际市场上最被认可的包装印刷技术。轻型涂布纸是伊利乳业、百威啤酒、旺旺乳业等大客户的指定用纸。   

“在欧洲,仅仅百威啤酒的验箱标准就有156个指标,现在国内大部分包装企业还达不到这个标准,所以失去很多与国外快消品大企业合作的机会。”“阳光概念”管理总监黄庆平说,而“阳光概念”凭着轻型涂布纸,目前已经是百威啤酒的战略合作伙伴。   

随着并购合约的签订,“阳光概念”已经为启越纸品带来稳定的8000万元的高端包装箱印刷订单。衢州300公里范围内的快消品包装订单还将会陆续飞到“启越”手中,包括萧山的雪花啤酒、宁波的百威啤酒、杭州的青啤等等。   

除了稳定的订单,更让徐文明期待的事还在后头:经过一年的谈判,2014年年底,启越公司和“阳光概念”达成共识,“阳光概念”将收购启越70%的股份,徐文明保留了30%的股份。(来源:衢州日报)

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关于2017年2个展会介绍:

2017上海国际瓦楞展(3月)活动时间2017年3月29日-4月2日活动地点上海虹桥的国家会展中心(距离上海虹桥高铁站步行20分钟,地铁3分钟)活动介绍

该展览会由上海华印主办,展出时间5天。展出面积80299平方米,同期华印打造百场专业技术培训,一展两用,预计吸引500家展商以及50000名专业观众参加。上海华印运营及创始人贺文雄先生曾经创立中国国际瓦楞展,长期负责中国瓦楞行业展会企业的运营和管理......

2017上海国际瓦楞展(3月华印展)为正宗华印举办的专业瓦楞展览会!

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2017中国国际瓦楞展

活动时间2017年4月11日-4月14日活动地点上海浦东新国际博览中心活动介绍

根据2017中国国际瓦楞展官方网站摘录,展会举办机构为励展博览集团。

注:根据行业期刊的记载,中国国际瓦楞展创始人也是贺文雄先生,目前贺文雄先生及所属上海华印与该展览会无任何关系,特向行业说明!

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