在外贸订单过程中，总是会出现一些质量问题，如果是客户收到货以后发现问题并提出索赔，这类情况是比较糟糕的一种，处理不好，不仅面临高额索赔，还很可能失去客户，所以我们在跟进订单过程中，对质量的把控，比任何环节都重要，尽量不要等出现问题再来解决问题。

但是，这类问题还是不可避免地时有发生，是否第一时间告诉客户呢？

很多业务员，会在第一时间告诉客户，一方面是害怕交货期延误，承担高额空运费；另外一方面，想看看客户的态度，是否能接受。

其实，发现货物有问题的时候，第一时间应该检查这个问题的严重性。如果确实已经严重到影响它的售卖，使用，而重做一批已经赶不上交货期了，那应该告诉客户实际情况，争取更多的时间重新生产。

但是，有一些质量问题是需要跟负责生产的人研究，是否可以进行返工挽回，大概需要多久，会不会延误交期？

如果是我们能解决的问题，应该尽快想出解决方案，进行改进。告诉客户，他第一反应当然是不能接受的，不管问题是大是小，是换位思考，我们花同样的价格，也不愿意买到有瑕疵的衣服，尽管它可能只是有点轻微的色差。

业务员A曾经有一个订单，由于工人的疏忽，导致部分订单用错了其中一种材料，外观相似，材质不同，性能不同。查找到这个原因之后，A没有第一时间告诉客户，而是分析利弊，拿出解决方案，说服领导，把全部货物进行拆箱检查，挑选，清点合格和不合格的产品数量，辛苦工厂帮忙加班加点是完全能够返工赶出来的。最终，顺利完成和出货。客户收到货以后非常满意，也完全不知道这中间的曲折。

一个看似非常严重的质量问题，在悄无声息中解决了。后来有一次在和客户闲聊时，A故意随口提起了这件事情，客户很惊讶，也很满意A的应变能力，后面的合作自然很顺利。

业务员B，在做一个新客户的订单时，因为当时其他客户的订单非常忙，这个又是合作多年的供应商，他在生产过程中就没有去抽查，直到全部大货都完成了，他去查验，才发现所有产品的彩印塑料袋都用错了印刷稿，因为客户给过不同的电脑稿，印刷厂下单的时候用错了版本。

这个时候，其实，重新更换包装是不会耽误交货期的。B抱着侥幸的心理，把情况给客户说明了，希望客户能原谅他们的失误，这个包装目前客户也是在使用和售卖的。结果可想而知，客户非常生气，为什么给新版本，当然是因为公司整个品牌线包装改进升级了！客户要求重新生产塑料袋，重新包装，然后空运，不然耽误他们的销售计划。

跟客户来回沟通又耽误了一周多的时间，这下更换包装赶不上交货期了，又陷入新的问题谈判——交期延误！

最终，经过反复艰难的谈判，客户同意船期延迟，重新生产彩印塑料袋，产品全部换新包装。

但是，这个客户后来没有再下单。

我们不需要害怕遇到问题，因为很多问题不是害怕它就不会出现的，而是我们提高自身的业务能力，预防一些不必要的问题出现，以及出现了各类问题如何去妥善解决。

如果业务员处理得好，在客户那里是加分项，可能因为认可你这个人而促成了更多更长久的合作，如果业务员处理得不好，可能辛苦开发出来的客户，也就止步于此。

为了给自己预留一些后期转圜的余地，业务员在前期谈判的时候可以注意以下几个点：

1.根据自己工厂的通常情况，在工厂的交期上多留5-15天的时间允诺给客户。

2.若是急单，应该告诉客户短期内无法完成，能否分批？分批的话就涉及到多出来的运费及其他费用，要注意。

3.下一批货提前生产，比如可能9月只要500套，建议客户这个月先生产600套，多出的100套作为10月备用，这样可以有效避开交期的坑。

另外在这整个过程中，有一个灵活的收款方案对业务也会有很大帮助。比如客户好不容易答应了业务员报的价格，就想快点让客户付款，好把订单捏在手里，但是客户说他不会用T/T，那我说用西联吧，但是西联整了2天都还没整好，再整客户都要跑了,于是提议客户用PayPal，殊不知PayPal扣了我两百多手续费，本来能赚点，现在没得赚了。

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