今天给大家分享的案例是：浙江一家超市，老板利用“一个塑料袋”，一年盈利做到370万。

案例背景：

你们最近看新闻没有，超市企业龙头“永辉”，亏损10多个亿，连续关闭门店40多家。这说明了什么？说明了市场不好，连大超市都亏损吗？

并不是，永辉超市亏损的问题，其实是在于竞争对手太强，居然被那种社区生鲜店给干翻了，说出去都丢人，这么大一个超市终究是被自己给玩死了，你说可笑不？

并不可笑，因为你可千万别小看，那些不起眼的小超市，他们的优势除了没有大超市牌子那么亮以外，其他的还真不差，就比如今天要讲的这家社区超市。

这家超的老板是一对90后的小夫妻，俩人经营超市有三年多了，俩人分工明确，男主苦力，女主管钱，女儿管吃喝，虽然赚的钱属实没那么多，但一家人其乐融融，共享天伦之乐比什么都强。

这种状态一直持续到去年疫情，因为疫情的原因，小超市直接关门三个多月，每月亏损一万多块钱，虽然后来国家给了补助，但和没收入纯支出来比，确实也是一个不小的雪上加霜。

再加上疫情持续时间有点长，所以这家小店的生意再难回到以前那种平衡状态，甚至一度出现盈亏不平衡的状态，对面房贷车贷店租的压力，男老板脸上出现了以前从来没有过的愁容，女主的脸上也开始出现了这个年纪不该有的眼尾纹，生活活生生的快要压垮这个原本幸福的家庭。

面对这样的局势，除了改变毫无他法，但是如果按照以往的慢性经营，重新去做服务去做普通运营，很明显周期会被拉得非常长，所以想要快速突破一定得走不寻常路。

活动介绍：

为回馈顾客厚爱特推出以下活动：

1：市场价5.5元的东北五常大米，现价只需要2.3元。

2：会员客户享1000元提货卡一张。

3：会员客户享一个月消费全免福利，最高免1万元。

三个简单到极致的活动，一推出直接引爆整个地区，大量顾客涌进这家小店，甚至有很多离这个地区比较远的顾客，打车过来进行消费。

谁都知道做生意是需要赚钱的 ，但今天这个案例，他的盈利点在哪呢？又是如何做到年入370万的呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

一：其实对厨房不陌生的顾客，一般都知道“五常”这俩字代表着什么意思，代表的就是品牌，代表的就是好吃。

所以活动以低价五常大米去做引流，所能获得的效果绝对是非常精准和火爆，所能带来的客流绝对是非常庞大的。

而对于成本来说，原价5.5元的大米，因为量需求比较高，所以基本上能控制在3块钱左右一斤，如果以2.3元售卖的话，每卖出一斤就会直接亏损7毛钱。

所以为了再次降低成本，我们可以结合“广告”来做，找到一个需要做广告的广告商，然后跟他谈，现在我有一个办法能让你的广告，走进千家万户，你愿不愿？

你只需要把你的广告，印刷在一个塑料袋上，每发出去一个你给我2毛钱就可以了，这样的广告可以接2个。

有了4毛钱的广告费，然后回到店面本身，推出一个门槛，所有顾客每天每次只能购买5斤大米，活动一共会推出五天时间。

单纯地来说，五天时间如果来的顾客越多，那么我们所亏损的也就越多，一位顾客亏5x3-5x2.3-0.4X2=2块多钱。如果是一万人来店，那是不是直接亏损2万块钱？

二：做活动一定要记住，不能所有的钱都赚，该亏的地方一定要学会亏损，一位只有亏损才会有顾客，顾客才会原因来到你的点。

换个思路来想，你花2万块钱，不是不是直接就吸引了1万名顾客？那只要这1万名顾客，一人买瓶水，那你不就赚大了吗？

而为了让顾客消费，所以本店对所有参与活动的顾客推出第二个福利，所有今天消费满50块钱的顾客，均可以获得一张本店价值1000元的一张储值卡。

哎你看消费50就能换到一张1000块钱的储值卡，那你说过客能不消费吗？那顾客消费了我们还会亏吗？

而这张1000元的储值卡，并不是直接无门槛抵扣的，而是每次可以抵扣10-15%，相当于给顾客做了个最低八五折的折扣。

而且还会告诉顾客，这1000元虽然每次抵扣的比较少，但是如果你把1000块钱全抵扣完，凭空卡是直接可以到店领取1000块钱的现金的，反正你们平时要卖菜要在超市消费。

而你想想每次只能抵扣15%，想要抵扣完得花多少钱呢？所以即使最后给了顾客1000块钱，我们还是大赚特赚呀。

三：并且为了让顾客更积极消费，老板会规定，每月月末为固定会员日，会员日当天所有当月消费满300元的会员，都可以享受抽奖福利，所抽取的福利有：

1：当月消费全返还，最高免1万。

2：当月消费全返还50%

3：当月消费全返还20%

你看又是送福利，又是返消费，那你说如果你是顾客，你会选择日常在这家店消费吗？而因为抽奖有个300元的门槛，能得到免单的也就那么几个，所以最后老板是不是赚得盆满钵满。

这里有一个逻辑，就是顾客为了月末抽奖，会疯狂地购物，万一这家中奖了，可结果本月消费才刚300元，那多亏呀。是不是平时只要有消费需求，就会来到这家店里？

而抽奖这个东西谁也说不准，谁中谁不中，除了老板自己能控制以外，顾客还觉得全靠运气呢。只要老板每月在抽奖的时候，动动脑子，该什么时候放大奖，该什么时候放小奖，把控好了，就快要了。

最后这家店的老板，正是利用这么一场活动，先用大米去吸引顾客，然后中间用广告商，降低成本，最后利用送卡和返现去增加顾客消费，因为顾客数量庞大，最终一年盈利370万，

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。