2014年时，朋友赵总组织去东莞一家有一定规模的港资包装印刷企业参观学习，叫上我一起去。来到港资厂，他们老板带我们参观印前工程部时，指着一台欧州的纸箱纸盒打样机说，这一台设备，我们花了差不多9万多美金。

赵总问我，和你们的国产纸箱纸盒打样机比，好在哪里。我说，让他们动一下，切割几种材料，对比一下。做包装盒，切割一下灰板，EVA泡棉，你不是有我的机器吗？对比一下就好了。

赵总于是和厂方说；“我们也有一台国产的，可以切割0-60mm厚，卡纸，灰板，EVA泡棉都可以加工，你们这个可以切割多厚，我看看效果。”厂方也很乐意说，可以的，刚好旁边有一块15mm的瓦楞复合板，于是他们便试切了一下。看完后，赵总说：“我的切得还要快一点，效果差不多。”

“切快了，断刀，这刀贵重。”厂方操作人员说道。赵总也不再问为什么了？回去的车上，赵总和我讲，现在的自动化行业，中国制造进步很快。我以前在国外看到这个纸箱纸盒打样机，觉得太贵了，投资一台，作用不大。后面用你们国产的切割机切出来，效果不错。我们用了二年，0-60mm厚的，随便切。但我一个朋友，买了一台，天天出问题。厂家服务还不好。

这个必然，现在做任何一个产品，良莠不齐。决定一个产品的品质的无非是成本控制，组装加工，检验测试。进口设备为什么大家都觉得他们品质好，就是因为他们是标准流程化生产，所以过去台资，港资企业，都搞ISO标准。现在国内很多，是组装生产的，就是不做开发，不做标准工艺，就是有订单，从市场买差不多的配件回来，组装，没有持续和长远的规划，所以只能做价格战。你朋友，可能就是碰到这样的供应商了。

我向他推荐过你的产品，他说贵了，有更便宜的。当时他说我被你坑了，现在他很头痛，几次和我讲，让你过去帮他把机器升级一下，我没好和你讲。

现在是一个信息非常滥泛的时代。任何一个意向客户，都有很便捷的方式找到更多的供应商来选择。很多看起来差不多的东西，可能真的不一样。所以，采购设备，一是看他在行业的沉淀，几年，十几年下来，他肯定有一点核心的技术和品质，否则生存不下去；二是他的用户群体，你身边的朋友，同行，用的是什么品牌，做切割机的很多，专注某一个领域，行业的，不多，这样专注的品牌，就是可以信任的，因为他们放弃了多元化发展，只是想做一个行业，一个产品。