Box packaging以及paper bag这类纸包装产品一直以来是出口的主要品类，但随着竞争的加剧，导致平台内卷严重，直通车点击的价格大幅提升，获客成本越来越高，而询盘质量也一言难尽，很多询盘回复之后就杳无音信，要么就是只想买几十个的消费者，根本达不到定制的起定量。优质客户也有，但比例非常低，如果想获得这类客户就必须提高推广预算广撒网，因此头部企业往往每年投入100-200万费用采用高投入高产出的策略，布局每个流量入口，来争取获得更多高质量客户，而年预算为几万甚至十几万的中小企业，在这种情况下，获客更多的是靠运气了。

越来越多的企业无法在国际站获得满意的效果，是否还有更好的推广渠道适合包装行业呢？

我们知道国际站是一个布局全球流量的平台，根据similarweb的数据分析可以看到，流量构成比例如下：

美国和中国流量为主，将近占据了30%的份额。其中中国流量主要来于业务员日常登录操作产生的无效流量，除美国流量外，其他国家流量较为平均且分散。

但这种类型的流量构成对很多行业来说，是没有针对性的！

以包装行业为例：

我们使用HS编码查询一下中国2021年的纸袋（48194000）出口数据：

由于纸袋的材质款式多样， 我们只选择了其中一个类目进行演示

这个类目2021年出口规模为112亿元左右。

如果我们按照每个国家的出口情况查看：

将会获得更加具体的数据。

这些出口数据对企业而言十分重要，可以帮助企业进行市场调研，了解当前市场情况，针对大市场重点布局，而非对所有市场广撒网。

我们可以将200多个多家及地区的出口数据导出到Excel表格中，并且由于数据中提供了出口金额和重量，我们可以计算出每个国家的每公斤价格，这样可以筛查出客单价更高的优质市场，用于重点推广！

其中经过筛选，市场容量为1亿以上的仅有23个国家。

这当中不乏美国、英国、法国、德国等欧美国家，稍感意外的是东南亚国家以及日韩的进口数量也非常大。而想象中的大国巴西、印度等却很少从中国进口。

通过这样的数据分析，我们就可以掌握该产品的重点出口国家，从而为下一步推广打好基础。

企业的推广预算是十分有限的，如何将预算花到刀刃上是影响推广效果的最大问题。很多时候企业在海外推广的时候，采用广撒网，动不动就投全球投放，这种情况势下，会获得很多低质量询盘。

既然我们知道了目标市场是哪些国家，接下来就可以针对这些具体的国家进行推广。

例如日本市场，不仅有较大的市场体量，而且出口单价远远高于东南亚国家，具有较高的利润，可以作为主推的市场之一。

很多企业只有英文官网，也只做英文关键词的投放，这将严重影响推广效果。大多数国家是有自己的母语，更习惯用自己的母语进行搜索。如果只进行英文关键词的投放，只会触及一小部分进口商，如果使用当地语言进行投放，则可以触及更多当地的终端企业，从而跳过中间商，获得更高的利润空间。

除此之外，英文关键词的付费推广价格也远远高于日语关键词。

由图可见，英文关键词paper bag的付费推广价格区间为5-21元之间，而对应的日文关键词仅为1-9元之间，并且英文关键词的搜索量仅为590/月，而日文关键词高达27100/月。

为此我们专门进行了日语关键词的研究，选择了几个具有高意向的日语关键词。并制作了日文网页作为落地页承载流量。

我们使用了搜索广告与发现广告同时投放，并根据google分析工具进行数据跟踪，及时调整广告细节，获得了非常不错的转化效果，不仅CPC价格很低，而且转化出来的询盘质量很好。

除了日本之外，还可以制作德语落地页投放德语广告、法语广告、等多语言关键布局各种竞争程度并不激烈的高客单价地区。

使用多语言关键词的优势不仅在于降低推广费用，避免竞争，更可以触及到当地终端企业，这种更加扁平化的商业模式，可以让买卖双方获利，有利于开发出更具粘性和忠诚度的客户！

建站本身不是目的，一个网站如果不做广告投放，不做SEO优化，将失去其90%以上的作用。真正的外贸建站应该是以推广为前提，以关键词为核心，为每个核心关键词设计与之匹配的落地页，从而获得更好的转化效果。

什么情况下企业适合独立站谷歌推广？

这里有个参考标杆，如果在阿里巴巴国际站，人工+平台+直通车的的年投入费用为10万，每日的访客数量大于100人，每月访客数量大于3000人次，则做国际站更具性价比。

如果行业较为冷门，整个行业在国际站的流量偏低，日访客人数少于100，月度少于3000，则采用谷歌付费推广更具性价比。

使用国际站的逻辑性在于，通过运营店铺，提升星级，从而获得更多免费流量，如果行业本身流量较少，或存在较大竞争压力，无法获得较多免费流量，从而导致单个访客成本过高，则不适合采用平台。例如，有些机械设备行业，本身行业较为冷门，即使企业开通金品诚企，每日访客人数只有10-20个，每月300-600个，则平均下来每个访客的获客成本高达15-30元，而采用谷歌广告投放，不仅可以锁定更精准的目标市场，获得更高质量的访客，且平均获客成本仅为3-5元。具有更高的性价比！

易运盈提供的定制外贸营销方案，是以关键词为核心，通过关键词扩展，意向分析，筛选出高转化的投放词汇，再结合海关数据分析，精选出重点市场，确定推广市场后，制作对应的多语言落地页，并覆盖投放的关键词，提高关联性，从而提高询盘转化率。

而目前市面上主流的外贸建站，是提供建站系统，交由企业自己打理，企业往往只会做个简单的首页，上传产品，而不重视构建信任感。在当下产能过剩的环境中，存在大量的同质化产品，如果仅仅以产品为核心，是很难吸引到到用户的，B2B的核心在于获取客户信任，而这些信任是需要更多价值传递出来的，需要在网站中体现更多方案、案例、以及赋能的内容来打造企业专业的形象。易运盈具有丰富的B2B营销经验，可以帮助企业完善网站的专业性，为企业提供正确的内容营销思路和服务。

除此之外， 易运盈还提供企业培训，帮助企业掌握更多的谷歌推广技巧，教会企业制作广告，投放广告，数据分析，转化设置等操作，协助企业把项目做起来。