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大家好，我是你的好朋友陈大立。

今天我们讲述打造个人品牌的第三步：产品包装术。

我们在前面两篇文章中分别讲述了定位和思想体系的设计，定位如果相当于人的心脏，思想体系如果相当于人的骨骼，那么产品包装就相当于这个人身上穿的衣服。

我们每个人本质上都是颜值控，我们第一次接触一个人，他的长相、身材、谈吐、着装等方面很大程度上决定了我们对他的印象。

我们回想一下，平时我们买衣服到底是买的什么？

比如买一件羽绒服，我们买的是什么？

一、它要保暖。这是使用价值。

二、它的板型要好，在经济允许的前提下，衣服上的商标越大牌越好。这是感觉价值。

打造个人品牌，同样要满足受众的使用价值和感觉价值。换句话说，我们要用产品包装的思维和方法去打造和经营个人品牌。这样有哪些好处呢？

一、我们的个人品牌会瞬间入侵客户的大脑，给客户种植一个心锚。

二、得到正向反馈，我们会越干越起劲，越干越有感觉。

我们应该如何进行产品包装呢？

有一个心法和六个策略。

什么心法呢？

客户购买你的产品，是他感觉这个产品能带给他好处。

在客户购买产品的一瞬间，你的产品本身怎么样不是最重要的，只是给了他想要的感觉。此刻，他并没有真正使用过这个产品。

比如，你购买一双运动鞋，这个瞬间，你并没有真正使用它，你并有穿着这双运动鞋出门或者去跑步，你只是相信它可以达成此目的。至于能不能达到此目的，这是后话，跟这双鞋是正品还是冒牌货有关。

有哪六个策略呢？

一、价值提炼。

你要很明确很直接的告诉客户，你的产品可以给他带来什么好处。

比如小罐茶，它告诉我们什么呢？

1、买一盒能喝好几种茶。

2、大师工艺，大师监制，产地正宗。

3、送礼逼格高。

二、超级赠品。

这里说的赠品，不同于商场里买一个燃气灶赠一套锅具这类的。我们的策略是，赠品的价值十倍百倍千倍于产品本身。

比如，我卖跳绳，一条30元，只要你今天购买，我马上赠送给你价值1280元跳绳健身课程，只要你跟着这套课程学习，可以学会各种跳绳技巧、各种跳绳健身方法。客户买的是跳绳，但实际上要的是健康。跳绳课程我们标价1280元，但是边际成本几乎为零。

三、零风险承诺。

还拿跳绳举例。你买了我的跳绳，我承诺， 30天之内有任何不满意，立刻退款，运费我出，赠品你保留。

这一招是利用的人性中的安全需求，用好了可以极大的增加我们个人品牌的价值。

四、设立门槛。

比如，有些城市会对买房设置一定的门槛，你必须落户或者交够几年社保才能买。

比如，我要开一期免费的《理财训练营》，但要收取一定的押金，你想参加，也是有门槛的。你想一夜暴富，对不起，我不收。30天的课程，你有一天旷课，对不起，押金不退。实际上，越设立门槛，客户成交的欲望越强烈。

五、买虚送实。

这个小策略其实是把第二个策略“超级赠品”颠倒过来。

比如，我的跳绳健身课程卖99元，今天下单，我赠送你一条价值299元的专业跳绳。其实一条跳绳的成本只有20元，你还是会赚钱。客户会想就算课程质量不行，他还能得到一条跳绳，也觉得很值。

六、把别人的正品当赠品。

设计行业经常用到各种软件，各大单位一般都会配置正版。但对个人来说，一般情况下买不起正版，他们会去淘宝、拼多多之类的网站购买对应的盗版加密狗。一个盗版加密狗一两百，有的狗贩子会随狗赠送一些课程，这些课程在官网一查甚至能达到几千上万的价格。他们用的就是这个策略。

这六条策略其实都是围绕上文提到的心法展开的，你必须想方设法让客户觉得你产品对他有好处。未来的商业模式一定是内容+产品，随着我们生活水平的提高，单纯只有使用价值的产品已经吸引不到我们了。

这一个心法加六条策略如果真正应用到生活中，真正应用到产品包装上，威力会非常之大。但还是有朋友会说我是骗子、是忽悠、是理论派。直到今天，我已经理解了他们为什么这么说。原因就是，我没有能力在极短的时间内把这些技巧和方法“内化”到他们脑子里。

我们上学的时候，班里总会有这样的同学，上课的时候听的很明白，反应也很积极。但一到考试，就白瞎。究其原因，他学到的都是一些碎片化的知识，知识到了他的脑子里没有一个整合加工的过程，继而导致他的输出效率很低。

任何技能的习得都有一个刻意练习的过程，最后只有形成肌肉记忆、条件反射，才算真正掌握了这项技能。而这个刻意练习的过程，只有自己才能完成。

这篇文章我们讲了产品包装术，也就是给人穿衣裳。上两篇文章我们分别讲了定位和思想体系的设计，也就是人的心脏和骨骼。那么下篇文章我们会讲述怎么给人填充血肉，怎么源源不断的生产内容。这篇文章看完，你会发现，你曾经认为的大师、大拿也就那么回事。敬请期待！